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钱大妈社区团购月销破亿,连锁店不做社区团购会被淘汰吗?

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钱大妈社区团购月销破亿,连锁店不做社区团购会被淘汰吗?
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2020年4月,钱大妈成立8周年。

1、从猪肉铺到1800家连锁店,梦想还是要有的

从1家猪肉档,到全国门店超1800家,覆盖18座城市,单店利润10%,销售额70亿,4轮融资10亿,估值100亿。

回顾八年历程,没被打倒,就注定强大。

2012年4月,在东莞长安开出第一家猪肉专卖店,推行全新“不卖隔夜肉”的经营理念。2013年,钱大妈试水社区生鲜模式,在福田口岸,开设第一家标准社区门店,实现产品多样化经营,商业模式奠定基础。

2015年,进入黄金发展期,并快速扩张,其中也少不了资本的助推。至今深耕广东,成为地方企业的代表之一。

2018年8月,钱大妈入驻香港,这是钱大妈所进军的第11座城市;9月,钱大妈门店数量突破1000家。截止目前,门店数量已突破1800家。

2019年4月,在上海开设二十余家直营店,做模式测试。一年之后,依然盘踞上海,与肉联帮相搏,难分高低,此外还有谊品生鲜、生鲜传奇,竞争激烈,华东形势严峻。

2、社区团购业务,从0到日销500万的故事

2019年8月,钱大妈新零售业务正式上线,10月销量破1000万,12月日单破100万。今年4月,次日达20分钟突破100万,日破500万,厉害!

钱大妈的社区团购业务,其实做得非常低调。与此同时,连锁门店在华东展开强烈的扩张攻势,对于这块新业务,尚不成熟,不宜大肆宣传,业绩才是最好的话语权。
从城市布局来看,钱大妈连锁门店,目前布局18个城市。团购公司如兴盛优选、食享会、十荟团、考拉精选、同程生活,其中食享会覆盖100城,其他平台也相差无几。其潜在市场在二三四五线城市,及县域、乡镇,下沉市场,同时也具备巨大的考验。
从业绩上看,钱大妈的增速快,日破500万,月销肯定超过1亿。十荟团月销6.5亿,日单破160万,与之相差5倍;兴盛优选日单超600万单,月销预计在15亿,与之相差十几倍。从0到500万,钱大妈差距在逐渐拉近,还有无限潜力待发泄。
一方面,疫情推进了团购等线上生鲜模式的发展,让大众了解并接触预售+自提的模式。另一方面,各个地方,但凡手上有点资源的人,开始搞团购了,中小平台不断冒出来。
对于头部企业,打击是有的,主要体现在与本土团购品牌的竞争,小平台的基础不牢靠,很难成气候,长久来看,仍然是一个难字。

长期来看,社区团购不会成为寡头市场,除了拥有基础实力、盈利能力的团购企业,还有区域性的本地地头蛇,会相互竞争,且共存。
3、连锁店不做社区团购会被淘汰吗?

经历过疫情,大家都看到了团购的好处。不仅在于其方便、快捷、安全的购买模式,同时预售性的模式,0库存,一定程度上也降低了损耗与风险。

俗话说,社区团购的门槛很低,为什么不做呢?


不论是资源成本,还是资金成本,入门要求都很低。未来,一定是线上线下相结合的融合模式并存,单一的模式都会有风险。
大平台的入局,是一个风向标,你看看腾讯阿里,就知道该往哪儿走。再者传统门店、商超,还有几个不做团购的?你看兴盛优选、考拉精选,不就是连锁便利店出身的吗?现在的兴盛,不仅是团购企业中的老大,还是湖南的代表企业,甚至是国家认证的数字商务代表企业之一。
跨界操作的企业,也不在少数。


2020年的目标是,活下去,守住根基,当断则断,稳中求胜,探索盈利模式,以业绩为衡量标准,然后才是未来可期。


在每日优鲜五周年的内部信上,徐正说,全国不同城市级别、不同商业模式、不同组织基因的各玩家中,一共有不到10家企业已经达到百亿规模量级。现在,钱大妈以连锁门店+团购的模式,向100亿冲刺,未来三五年,或有机会成功?

我还没有学会写个人说明!

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